EMSOLIS UAB · SAULĖS ELEKTRINIŲ SISTEMOS · NESTANDARTINIS KONTAKTŲ SURINKIMAS · PIRMAS MOKAMAS MARKETINGO KANALAS PER 6 METUS

Kaip nepildant kontaktinių formų (eilinė rinkos praktika gauti kontaktą) sugeneravome pardavimų už 50 000 € jau pirmąjį mėnesį, išleidus 1 000 € Meta Ads’ams

Saulės elektrinių įmonė „Emsolis“ šešerius metus gyvavo vien iš rekomendacijų iš lūpų į lūpas. Ir taip generavo 600–800 tūkst. € metinę apyvartą.

Pritaikėme nestandartinį klientų kontaktų rinkimo būdą (buying intent based quiz funnel) ir paleidome pirmąsias Meta Ads kampanijas, taip pradėdami generuoti kokybiškus 16 € lead, esant 8–20 tūkst. € vertės pardavimui.

50 tūkst. €

MĖNESIO PAJAMOS UŽ 1 TŪKST. € REKLAMOS

16 €

LEAD KAINA · 8–20 TŪKST. € PARDAVIMAS

~13 %

LEAD KONTAKTŲ TAPO KLIENTAIS

Problema

Šešerius metus pajamos – vien iš rekomendacijų. Tai rodo aukštą paslaugos ir produkto kokybę, tačiau rekomendacijos turi labai aiškias lubas: kiek jų galima sulaukti, ir jokios kontrolės, kaip padidinti užsakymų skaičių. Tam reikėjo infrastruktūros, kuri ne tik surinktų naujas užklausas, bet jas suvaldytų ir kvalifikuotų. Nuo to ir pradėjome.

Ką padarėme

Atlikome rinkos ir konkurentų analizę, siekdami išsiaiškinti, kuo galime išsiskirti labai konkurencingoje, dažnai į pigiausią kainą (paramos, paramos, paramos) orientuotoje rinkoje. Saulės energija – sunki niša paprastam pirkėjui suprasti, be to, jis renkasi iš 20–30 beveik vienodų tiekėjų, tad turėjome būti neabejotinai kitokie. Sukūrėme rinkoje išsiskiriantį pasiūlymą ir žinutę, pritaikytą pagal tikrąją pirkėjo emocinę būseną, o ne pagal tai, kas skamba profesionaliai.

Vienodai su konkurentais atrodantį website pakeitėme į klausimyno principu (quiz funnel) grįstą landing page, kuris ne tik buvo informatyvus, bet ir segmentuodavo potencialius klientus nuo tik ieškančių informacijos.

Taip sukūrėme lead filtravimo sistemą, kad pardavimų komandą pirmiausia pasiektų pardavimui pasiruošę lead, o vėliau būtų galima aptarnauti ir tik besidominčius.

Paleidome Meta Ads, prijungtus prie naujai sustatyto funnel, ir pradėjome generuoti aiškiai pagal pirkimo stadiją susegmentuotus lead.

Rezultatas

Jau trečią mėnesį naujas marketingo kanalas generavo mums tinkamus rezultatus.

Kiek kainuoja lead ir kiek jis vertas

Lead kaina

16 €

Kliento kaina

123 €

Pardavimo vertė

8 000–20 000 €

~13 % lead kontaktų tapo klientais – tai šaltas, įmonės nepažįstantis srautas, kuris praėjo visą funnel nuo reklamos iki pardavimo. Dažnai reklamos agentūros orientuojasi į lead kainą, tačiau mes žiūrime iš verslo pusės, tad mūsų tikslas buvo gauti tinkamą klientą, o ne lead kainą.

Pirmas veikiantis Emsolio mokamas marketingo kanalas per šešerius metus – tai dar vienas įrodymas, kad aukštos klasės, brangų produktą galima parduoti per mokamą reklamą, jei po jos stovi tinkamas funnel su tinkamu filtravimu ir segmentavimu.

Reklama niekada nebuvo kliūtis. Kliūtis buvo kvalifikavimo sistema.

Dirbkime kartu ↘ Kitas atvejis →